IDENTIFIKASI PELUANG USAHA BARU

LENA ROSMARIANI T_44212170_2DA02

   

IDENTIFIKASI PELUANG USAHA BARU

§  Orientasi Eksternal dan Internal

Keingintahuan dan minat pada apa yang terjadi di dunia merangsang orientasi Eksternal Orientasi internal merangsang penggunaan sumber daya-sumber daya pribadi untuk mengidentifikasi peluang venture baru.

Orientasi Internal didapat dari :

Tiga Tahap penggunaan sumber daya – sumber daya internal yaitu:

1.      Analisa konsep hingga bisa terdefinisi dengan jelas, termasuk penguraian masalah yang perlu dipecahkan.

2.      Penggunaan daya ingat untuk menemukan kesamaan dan unsur-unsur yang nampaknya berhubungan dengan konsep dan masalah-masalahnya.

3.      Rekombinasi unsur-unsur tersebut dengan cara baru dan bermanfaat untuk memecahkan masalah-masalah dan membuat konsep dasar bisa dipraktekkan

Orientasi Eksternal didapat dari :

a.      Konsumen

Pemakaian barang dan atau jasa untuk kepentingan diri sendiri, keluarga, orang lain dan makhluk hidup lain, memenuhi kebutuhan mereka yang mungkin belum terpenuhi oleh produk/jasa yang telah ada. Contohnya : kita tahu bahwa konsumen menginginkan adanya jasa pendidikan untuk anak-anak yang dibuat secara khusus.

b.     Perusahaan yang sudah ada

Melakukan pengamatan terhadap usaha-usaha yang kira-kira bisa diterima oleh pasar dan melakukan modifikasi atas usaha tersebut sehingga punya keunggulan yang lebih. contohnya: kita tahu bahwa batik ternyata sedang digemari oleh masyarakat, maka kita bisa membuka usaha toko atau produsen batik, tetapi dengan penambahan value tertentu (merek atau rancangan yang menarik). Perlu diingat, meskipun kita seakan-akan mencontoh dari usaha yang telah ada, kita tetap harus tunduk dengan aturan yang berlaku, misalnya aturan tentang hak paten.

c.      Saluran distribusi

Lokasi  kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen ke konsumen, sehingga penggunanya sesuai dengan yang diperlukan.

Mendapatkan ide usaha/produk baru dari saluran distribusi karena merekalah yang langsung berhubungan dengan konsumen sehingga biasanya lebih paham tentang keinginan konsumen. Contohnya : saat ini kita sudah memproduksi keripik yang dititipkan ke warung-warung (warung di sini termasuk saluran distribusi), maka kita bisa meminta masukan dari si pemilik warung, kira-kira jenis jajanan apalagi yang disukai oleh konsumen

§  Sumber Gagasan Bagi Produk dan Jasa Baru :

o     Kebutuhan akan sumber penemuan

o    Hobi atau kesenangan pribadi

o     Mengamati kecenderungan-kecenderungan

o   Mengamati kekurangan-kekurangan produk dan jasa yang ada

o   Mengapa tidak terdapat ?

o   Kegunaan lain dari barang-barang biasa

o   Pemanfaat produk dari perusahaan lain

Ø  Proses Perencanaan dan Pengembangan Produk :

1.      Tahap Gagasan

Proses pengembangan produk baru berawal dari pencarian ide. Ide produk baru dapat berasal dari sejumlah sumber, misalnya departemen riset dan pengembangan, konsumen, ilmuwan, pesaing, karyawan (terutama wiraniaga), anggota saluran distribusi (distributor), dan manajemen puncak. Biasanya gagasan yang muncul dari sisi teknologi pemisahaan cenderung akan dirunuskan dalam technological terms (misalnya, gagasan mobil baru didasarkan pada desain yang diperbaiki untuk aerodinamis) atau karakteristik fisik (seperti ponsel baru yang lebih ringan dan kecil). Bila gagasan berasal dari konsumen atau distributor, kecenderungannya adalah bahwa ide tersebut dijabarkan dalam konteks manfaat pemecahan masalah (misalnya, koper atau tas yang dapat mudah dimasukkan ke dalam overhead compartment di pesawat). Oleh sebab itu, konsep produk baru harus dinyatakan dalam dua aspek:

·       Spesifikasi manfaat yang bakal diterima oleh para pelanggan potensial.

·       Definisi atribut fisik atau teknologi yang dapat menghasilkan manfaat-manfaat tersebut.

2.      Tahap Konsep

Tahap penyaringan ide terdiri atas sejumlah aktivitas yang dirancang untuk mengevaluasi suatu konsep produk baru. Konsekuensinya, akan ada banyak konsep baru yang dieliminasi dalam tahap ini. Setidaknya, informasi yang diperoleh dalam tahap penyaringan dapat membantu pihak manajamen untuk:

·       Memproyeksikan tingkat permintaan potensial.

·       Mengidentifikasi peluang keberhasilan produk.

·       Memperkitakan tingkat kanibalisasi

3.      Tahap Pengembangan Produk

Ide-ide yang menarik harus disempurnakan menjadi konsep produk yang dapat diuji. Ada perbedaan antara ide produk, konsep produk, dan citra produk. Yang dinamakan ide produk adalah produk yang mungkin ditawarkan perusahaan ke pasar. Konsep produk merupakan versi yang lebih rinci dari suatu ide yang dinyatakan dalam istilah yang dimengerti konsumen. Sedangkan citra produk ialah gambaran khusus yang diperoleh konsumen mengenai produk yang masih potensial ataupun yang sudah aktual.
Pengembangan produk merupakan upaya teknis yang mengubah suatu konsep menjadi produk nyata (working product).

4.      Tahap Uji Pemasaran

Tujuan tahap ini adalah untuk:

1)      Memberikan penilaian yang lebih rinci mengenai peluang sukses produk baru.

2)      Mengidentifikasi penyesuaian-penyesuaian akhir yang dibutuhkan untuk produk, dan

3)      Menetapkan elemen-elemen penting dalam program pemasaran yang akan digunakan untuk memperkenalkan produk di pasar.

5.      Tahap Komersialisasi

Tahap komersialisasi menyangkut perencanaan dan pelaksanaan strategi peluncuran (launching strategy) produk baru ke pasar.

5 langkah untuk merumuskan tujuan bauran produk – pasar :

1.     Pemeriksaan kecenderungan penting dalam lingkungan bisnis dari daerah produk pasar.

2.     Pemeriksaan kecenderungan pertumbuhan dan kecenderungan keuntungan

3.     Pemisahan bidang produk – pasar yang akan menarik ke depan maupun daerah yang akan tertarik

4.     Pertimbangan mengenai kebutuhan atau diperlukannya tambahan produk atau daerah pasaran baru pada bauran

5.     Derivasi profil bauran produk – pasar optimum namun realistis didasarkan pada kesimpulan yang dicapai pada langkah 1 sampai 4

Ø  Produk Yang Sesuai Untuk Perusahaan Kecil

            Berikut ini beberapa hal yang harus diperhatikan oleh perusahaan kecil untuk penciptaan suatu produk :
-  Untuk pemilihan produk, perusahaan harus memperhatikan pada sumber daya uang, tenaga kerja dan fasilitas yang dimiliki
-  Pemilihan segmen pasar yang memungkinkan
-  Untuk produk atau proses yang disuplai kepada perusahaan lain hendaknya sangat kecil volumenya sehingga tidak menarik minat para pelanggannya untuk memproduksinya sendiri
-  Tingginya nilai tambah. Keuntungan harus lebih besar dari biaya
-  Rentang waktu yang diperlukan untuk penyelesaian produk atau proses

 

Ø  Arti Penting Orientasi Pemasaran
             Penyebab gagalnya bisnis kecil adalah kurangnya penjualan dan kurangnya daya saing wirausahawan harus berorientasi konsumen

Ø  Matriks Produk – Pasar

            5 langkah untuk merumuskan tujuan bauran produk – pasar :
•  Pemeriksaan kecenderungan penting dalam lingkungan bisnis dari daerah produk – pasar
•  Pemeriksaan kecenderungan pertumbuhan dan kecenderungan keuntungan
•  Pemisahan bidang produk – pasar yang akan menarik ke depan maupun daerah yang akan tertarik
•  Pertimbangan mengenai kebutuhan atau diperlukannya tambahan produk atau daerah pasaran baru pada bauran
•  Derivasi profil bauran produk – pasar optimum namun realistis didasarkan pada kesimpulan yang dicapai pada langkah 1 sampai 4

Pembiayaan Usaha Baru yang Berkembang

LENA ROSMARIANI T_44212170_2DA02

                          Pembiayaan Usaha Baru yang Berkembang       

1.   Masalah-Masalah dalam Pencarian Modal

       Dalam dunia pekerjaan untuk mencapai kata “sukses” pasti akan dihadapkan terlebih dahulu dengan berbagai macam masalah-masalah. Masalah kecil atau besar yang datang dari pihak internal maupun eksternal. Masalah-masalah yang sering terjadi misalnya :

o    Kurangnya ketajaman bisnis (misal : tidak jeli melihat peluang, tidak dapat mengadaptasi masalah dengan baik). Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/transisi kewirausahaan. Wirausaha yang kurang siap menghadapi dan melakukan perubahan, tidak akan menjadi wirausaha yang berhasil. Keberhasilan dalam berwirausaha hanya bisa diperoleh apabila berani mengadakan perubahan dan mampu membuat peralihan setiap waktu.

o     Kurangnya pengalaman bisnis . Kurang berpengalaman baik dalam kemampuan mengkoordinasikan, keterampilan mengelola sumber daya manusia, maupun kemampuan mengintegrasikan operasi perusahaan. pengalaman yang cukup bisa menjadikan peluang usaha yang baik.

o     Harus dapat mengidentifikasi lebih dahulu kebutuhan modal (baik secara finansial maupun berupa mesin). kurangnya pengawasan peralatan. Pengawasan erat kaitannya dengan efisiensi dan efektivitas. Kurang pengawasan dapat mengakibatkan penggunaan alat tidak efisien dan tidak efektif.

o     Harus ada proyeksi laba dan proyeksi mengenai tingkat pengembalian investasi. Kurang dapat mengendalikan keuangan. Agar perusahaan dapat berhasil dengan baik, faktor yang paling utama dalam keuangan adalah memelihara aliran kas. Mengatur pengeluaran dan penerimaan secara cermat. Kekeliruan dalam memelihara aliran kas akan menghambat operasional perusahan dan mengakibatkan perusahaan tidak lancar.

o    Harus ada identifikasi tujuan dari penggunaan modal usaha. Tidak kompeten dalam manajerial. Tidak kompeten atau tidak memiliki kemampuan dan pengetahuan mengelola usaha merupakan faktor penyebab utama yang membuat perusahaan kurang berhasil.

2.     Pembiayaan Bisnis

            Harus dilakukan identifikasi usaha yang akan dijalankan melakukan identifikasi sumber pembiayaan yaitu :

§  Internal (modal perusahaan)

            Modal yang dimiliki oleh si pembuat usaha baru tersebut (modal pemilik). Berupa aktiva-aktiva yang ada di perusahaan

§  Eksternal (investor, kredit bank)

            Modal yang didapat dari bank, investor dan semua yang didapat dari luar perusahaan untuk yang nantinya akan di jadikan modal perusahaan.

3.     Penentuan hubungan finansial perusahaan

            Untuk mendapatkan modal , seseorang perlu mengetahui berapa banyak uang yang dibutuhkan , namun banyak wirausahwan yang tidak mengetahui cara memperkirakan betuhan finansial dari perusahaan . perencanaan finansial dibagi dua bagian : perencanaan likuiditas dan perencanaan laba .

§  Penentuan kebutuhan kas untuk memulai usaha

            Kas yang diperlukan untuk bisa memulai diproyeksikan dengan beberapa cara, terdapat tiga pendekatan untuk tiap-tiap jenis perdagangan , manufaktur , dan bisnis jasa-jasa . pendekatan pendapatan yang diperlukan mengembangkan jumlah modal yang diperlukan untuk menghasilkan sejumlah tertentu pendapatan pribadi tahunan .Pendekatan tingkat dewa menentukan jumlah penjualan dan kemudian modal yang dibutuhkan untuk mendukung sewa yang dimaksud.

§  Penentuan kebutuhan kas bagi perusahaan yang sudah ada

            Untuk bisnis yang sudah ada laporan laba rugi lengkap ,neraca , dan proyeksi aliran kas akan membantu manajemen dan investor . terdapat beberapa cara untuk memproyeksikan kebutuhan kas . enam langkah yang harus dilakukan oleh perusahaan baru untuk memproyeksikan kebutuhan kas adalah :

1.     Membuat laporan laba rugi

2.     Membuat neraca arus kas

3.      Membuat aliran arus kas

4.     Membuat neraca

4.     Sumber Modal Usaha

            Sebelun melakukan pencarian modal usaha, seorang wirausahawan juga terlebih dahulu melaksanakn penilaian terhadap kelayakan usahanya tersebut pencarian sumber modal usaha tersebut berasal dari :
1. Modal perusahaan
2. Modal patungan (perusahaan dengan investor)
3. Modal dari investor
4. Modal pinjaman dari bank

5.     Penilaian Perusahaan

            Seorang wirausahawan perlu melakukan penilaian terhadap kinerja manajemen termasuk kepada seluruh anggota perusahaan penilaian hasil usaha dengan melakukan evaluasi pada laporan perusahaan, diantaranya seperti :

ü  Laporan Laba/Rugi
Suatu gambaran salah satu laporan keuangan dalam akuntansi yang menggambarkan apakah suatu perusahaan mengalami laba atau rugi dalam satu periode akuntansi.

ü  Laporan Neraca

Salah satu laporan keuangan dalam akuntansi yang menunjukan keadaan keuangan secara sistematis dari suatu perusahaan pada saat tertentu dengan cara menyajikan daftar aktiva, utang dan modal pemilik perusahaan.

ü  Laporan Perubahan Modal
merupakan salah satu bentulk laporan keungan yang memberikan informasi tentang penyebab bertambah atau berkurangnya modal selama dalam masa periode tertentu.

ü  Laporan Arus Kas
menggambarkan adanya suatu penerimaan dalam aliran kas masuk perusahaan dari kegiatan perusahaan tersebut.